來源：農資導報農藥

10月16日，第九屆中國農藥高峰論壇（福華論壇）在上海召開。作為行業內品牌論壇，本屆論壇特邀福華通達、新安化工、江蘇克勝等國內企業高管與孟山都、龍燈環球農業全球高管就新形勢下中國農化企業轉型升級之路進行探討。
 

四川省樂山市福華通達農藥科技有限公司董事長 張華：
找準定位 轉型服務商

對中國農藥行業來說，機遇和挑戰并存。在新的市場環境下，中國的農藥企業要認清自己在國際競爭中的地位，正視自身的能力和不足，博采眾家之長，積極探索轉型升級發展之路。
轉型升級的第一階段要在制造端進行。這幾年福華投入6.5億元用于環保治理，現在來看受益良多?？v觀制造端轉型升級較好的企業，都是從原材料資源開始就進行精心布局，追求長遠發展，持之以恒進行生產鏈的優化。企業在進行產業鏈設計的時候，就需要從前端將污水、廢氣排放、廢物處理等問題考慮進去，大力投入研究，這樣才能實現自身的可持續發展。
未來，行業一定會向著集約化的方向發展，并購、收購等行為將持續發生。企業也要考慮，如何從一個單純的產品制造商變成行業服務商，在做好產品應用的研發生產的前提下，做好農民的教育服務、產品配套、產業融資、金融協助、物流配套等。企業不應再考慮價格戰的競爭方式，而應該培養一個成規模的服務團隊，整合各類企業資源，最終形成整體化發展，獲得比單純賣產品更為豐厚、更可持續的利潤。
 

 
浙江新安化工集團股份有限公司總裁 吳嚴明：
產品提供者向平臺打造者轉型

轉型升級是逃不開的話題和挑戰。今年短期內的價格上漲，讓中國農藥企業有機會進行積累、投入，增加自身厚度。同時，企業不能只追求短期的效益，要從長期來考慮價格的漲跌，要把價格調整在一個合理的范圍內，并把利潤拿出來進行投入，加強新產品的研發，這樣才能持續發展下去。
這幾年來，新安化工農化板塊正在從制造向服務進行轉型，從產品提供者向平臺打造者進行轉型。轉型的前提條件，是企業自身有著扎實的產品實力，只有以此為基礎，才能繼續增加各項服務，實現服務轉型。隨著產品的發展，企業要逐漸建立起自己的渠道、自己的品牌和自己的供需網絡，不斷提升國際市場影響力和占有率。
 
江蘇克勝集團股份有限公司總經理 吳成偉
創新、綠色、跨界，實現轉型升級

克勝集團主要有三方面轉型思路的考慮——創新、綠色、跨界。
創新是企業生存的最基本法則。從產品創新、營銷創新、服務創新到管理創新，創新貫穿著克勝管理的整個過程?？藙俚男聞撝妻r藥哌蟲啶歷經10年即將上市，標志著克勝進入了中國創制農藥俱樂部。
“綠水青山就是金山銀山。”企業要通過綠色機制來保障綠色發展。
跨界就是要“跳出農藥看農藥”。農藥企業要開發精準施藥技術、科學安全用藥和包裝物回收等服務內容，做好農藥市場的保障配套，站在農業市場的角度來做農藥，這樣才能真正實現為農業服務，而不僅僅是農藥的生產而已，成為真正帶動中小型農業生產的企業。
 

 
孟山都全球副總裁 Juan A.Ferreira：
利用五大平臺為農業提供一體化解決方案

從2012年開始，孟山都決定要提供一體化的解決方案，不僅要提供種子、生物技術和作物保護技術，我們也需要向農民提供他們所需要的數據以及數據分析結果。因此，孟山都在這方面進行了很大的投資，成立了相關的合資企業。 在今后，孟山都還會繼續進行變革，未來孟山都將轉型成為一家數字化的農業。
數字化的轉型，意味著需要使用數據以及數據分析來幫助我們的客戶實現生產數字化，確保利用數據進行實時的調整，來優化種植體驗，最終達到更有效的種植。
在孟山都，我們一直強調要提供整體的、一體化的解決方案，現在我們有植物育種、生物技術、植物保護、生物制劑和精準化農業這五大平臺，孟山都會利用這五大平臺來幫助農民提高生產率。
中國農藥行業的轉型升級一定要注意五個方面：一是創新；二是要以農民需求為根本；三是行業要建立起科學的、可預測的監管體系；四是企業要和社會進行主動有效的溝通，他們并不真正了解、懂得農業，這就需要企業主動進行溝通，從而獲得社會的了解和支持；五是作為全球最大的農藥市場，中國農藥行業要承擔起領導責任，稱為全球農藥行業的倡導者。
 
龍燈環球農業科技有限公司副總裁 劉學軍
由產品主導到解決方案服務

龍燈中國在2012年就提出了要“全心全意為農民服務，以創新和優質化的可持續服務，滿足農業市場的需求。”這一方針對龍燈提出了很高的要求，使企業必須改變以前以產品為主導的經營模式，轉變為解決方案模式。企業的定位、企業領導的主觀意識、企業自身的優勢，以及政策的改變、服務對象要求的改變，以及大環境下新興技術的推廣應用等，都會影響到企業的轉型步伐。
企業在為客戶提供解決方案的過程中，要考慮很多問題，企業要想直接服務到農民，首先就要考慮渠道問題，農化服務對渠道的依賴非常強；二是企業一定要有技術作為支撐，以大量實驗為基礎，掌握核心的服務技術；三是服務團隊必須是專業的，必須比種植者跟了解作物，這樣才能真正為種植者服務。農業服務聽起來很簡單，但是需要比較全面的人才來進行，服務人員需要全方位的知識儲備，才能解決農民遇到的各類型問題。


中國農藥工業協會會長孫叔寶在總結時指出，隨著市場的發展，環境資源愈發匱乏的狀態下，整個行業面臨的目標是一致的。相較于國際跨國公司而言，國內領軍企業所面臨的與國內投機取巧、偷排亂排、侵犯知識產權的企業的矛盾更大。在這種情況下，政府有必要推出相應的政策然劣質企業逐漸邊緣化，使領軍企業能夠得到更好的發展，大企業也能更好地擔負起行業發展和社會發展的責任。
此外，在事關很多農藥產品的生命線的內容方面，國內企業可謂是命運共同體。企業需要共同聯合起來，發揮作用，使產品能夠獲得更長的生命周期。